Linkedin - varför ska jag? - ska jag?

Vad gör man helst på Linkedin?

-7 av 10 brukar ta del av inlägg i flödet på Linkedin.

-Omkring 3 av 10 brukar marknadsföra sig själva eller sitt professionella jag och ungefär lika många brukar söka efter platsannonser.

-2 av 10 använder Linkedin för att chatta med personer de känner i verkliga livet.

-Drygt 1 av 10 marknadsför sitt företag/organisation och lika många brukar skicka direktansökan till utannonserade tjänster.

-Knappt 1 av 10 brukar skapa egna inlägg.

-Det är nästan inga skillnader mellan vad kvinnor respektive män gör på Linkedin.

*Det finns alltså en stor möjlighet att ta plats på plattformen! ( om du vill ;)

_______

Jag personligen använder mig av Linkedin dagligen för att lära mig nya saker från personer och bolag, jag bygger ett relevant nätverk och lär känna nya människor. Väljer och prioriterar hela tiden ( i min roll ) mellan en mängd olika kommunikationskanaler beroende på med vem jag pratar med och var i ”vår relation” vi befinner oss i. 

Funderar hela tiden på hur jag arbetar med de olika faserna av köpprocessen.

Köpprocessen inom B2B har förändrats / är under förändring. Många av dagens kunder spenderar merparten av köpresan på att göra sin research själva. De har redan gått igenom den största delen av köpprocessen innan de är mottagliga för kontakt med en säljare.

När / Var / Hur får jag ”sändningstid” med relevant mottagare?

"95% of your market are not looking to buy now"

När / Var / Hur bygger jag relation?...

Hur ska jag få personens attention innan jag kan fortsätta dialogen…

Ja, ja, ok då men jag jobbar inte med sälj, varför ska jag lägga tid på Linkedin?

Välkommen till världens största nätverksträff - 24/7!

_____

Alla kan ha nytta av Linkedin, oavsett var man befinner sig i karriären.

Det är nämligen ett utmärkt sätt att bland annat nätverka, stärka ditt personliga & din arbetsplats varumärke, bygga förtroende för dina / era tjänster, visa upp företagskulturen, positionera dig som expert på ditt område och skapa intresse för nya framtida kollegor.

Skräddarsy själv vilket flöde du vill ha genom att vara aktiv i de inlägg som tilltalar dig mest och som du vill se mer av.

✔️ Vill du se mer av teknikinlägg, interagera i dessa inlägg (gilla och kommentera) und so weiter..

_____

Sökmotorn

Den absolut merparten av tiden jag lägger på plattformen är inte det som syns utåt ( postandes inlägg med mera ) utan det är sökandet på personer. Det finns en mängd ”fiffiga” sök och filtreringsfunktioner i letandet av din målgrupp.

Vem vill du nå?

Ambassadörer

Man vill många gånger hellre köpa / eller bli tipsade av Lisa och Pelle än av ett bolag. Därmed är det absolut inte så att man kan strunta i att kommunicera företaget men man tar hjälp av ”ambassadörerna” för att ”klä på” varumärket...

Verksamheter gör inte affärer, utan det är individerna i er verksamhet som gör affärer med människor..( ja, ni har hört den förut ). 

Ok men ska vi på marknad fokusera på att göra inlägg på företagssidan eller våga promota att även våra medarbetare gör inlägg?

En kombo skulle jag säga, det fungerar inte att bara använda det ena eller det andra...

Man har som enskild användare en betydligt större räckvidd på LinkedIn än vad företagssidan har. 📈

____

Sociala medier är skapade för individer och innebär att en företagssida i sig själv aldrig kommer att hjälpa dig direkt när det gäller spridning av ert content. Det är här som medarbetare / ambassadörer blir avgörande.

Algoritmerna är mer generösa mot de personer som arbetar via sin Linkedinprofil än som företag. Som i alla sociala medier handlar det om hur man kan skapa närvaro och värde till sin målgrupp. Därför är möjligheterna gällande medarbetarnas profiler vanligtvis starkare än företagssidan...

Personalens nätverk utökar rejält den totala räckvidden. ( 1+1 = ? )

Engagemang bland medarbetarna kring individuella och företagets inlägg speglar en verksamhet som man känner stolthet över att tillhöra.

Hur uppfattas ert bolag av nuvarande, tidigare och framtida medarbetare?

Ok men vad kan jag skriva om?

✍️ Hur är det att vara anställd på ert bolag?

✍️ Företagskultur, varför trivs man hos er?

✍️ Hur var det på senaste konferensen?

- Dela med dig av kunskap!

Personligen gillar jag blandningen av mjuka värden  ⚖️  tech heavy! 

Genom att fler medarbetare blir mer aktiva hjälper det till att stärka sitt egna varumärke & företagets varumärke ( win - win ). Driv mer trafik till era olika sajter / plattformar, ( om det är något ni vill )?

Hur agerar du i ett fysiskt rum / mingel med personer du har en relation med och människor du vill lära känna?

👇✌️☝️

*Alltså - skräddarsy ditt flöde genom att vara aktiv i de inlägg och följ de personer som tilltalar dig bäst och du vill se mer av...

✔️ Vill du se mer av till exempel kunskapsinlägg, interagera i dessa inlägg (gilla och kommentera) und so weiter...

"föd din feed"

-Skapa ett Linkedin som du vill lägga tid på!

________________

Jag jobbar med försäljning och sitter även med vårt marknadsteam, har hängt på Linkedin sedan 2010.

Connecta gärna med mig på Linkedin - jag vill gärna fortsätta att komma i kontakt med personer som är intresserade av teknik, marknadsföring och kommunikation!

👉 https://www.linkedin.com/in/claesstenborg/

Vi ses! 👋

OBS: 

Texten är inte skriven av ChatGPT 

Källor:

*Napoleoncat

https://napoleoncat.com/stats/linkedin-users-in-sweden/2022/11/

*Svenskarna o Internet

https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2022/sociala-medier/#Linkedin

*Gartner

https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey